Gestor(a) Comercial

Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial para assumir uma posição estratégica em uma indústria consolidada, com atuação no mercado B2B.

O desafio será estruturar e profissionalizar a gestão comercial, integrando força de vendas externa, equipe comercial interna e canais digitais, trazendo maior disciplina de gestão, previsibilidade, acompanhamento de performance e inteligência comercial.

Trata-se de uma posição para um profissional experiente, com forte capacidade analítica e, ao mesmo tempo, habilidade para construir relações de confiança, liderar mudanças e atuar em um ambiente empresarial em processo de evolução e profissionalização.

Principais responsabilidades

• Estruturar e profissionalizar a gestão da área comercial, estabelecendo processos, rotinas, indicadores e governança.
• Liderar e desenvolver a equipe de representantes comerciais externos e o time comercial interno.
• Implantar uma rotina consistente de acompanhamento de performance, metas e KPIs por representante, região e carteira.
• Analisar dados comerciais, identificando causas de perda de performance e construindo planos de ação.
• Desenvolver estratégias para recuperação, expansão e melhor cobertura da carteira de clientes.
• Estruturar e gerir políticas comerciais, envolvendo condições comerciais, descontos, negociação e atuação territorial.
• Atuar na construção da estratégia de pricing, arquitetura de preços e mix de produtos, considerando diferentes canais, regiões e perfis de clientes.
• Contribuir para a gestão e priorização do portfólio a partir da leitura do mercado e do desempenho comercial.
• Coordenar e integrar o canal de e-commerce B2B à estratégia comercial.
• Fortalecer a utilização de ferramentas comerciais e apoiar o desenvolvimento da argumentação de valor da força de vendas.
• Atuar de forma próxima às áreas de Produto, Marketing/Trade, Produção e Financeiro.
• Participar dos processos de planejamento de demanda e S&OP, levando previsibilidade de vendas, sazonalidade e prioridades comerciais para o planejamento produtivo.
• Desenvolver e capacitar a força de vendas, estabelecendo maior disciplina de acompanhamento, gestão de carteira e performance.
• Conduzir mudanças de forma estruturada, respeitando relacionamentos consolidados e construindo credibilidade junto às diferentes interfaces do negócio.

Requisitos

• Experiência consistente em gestão comercial B2B, preferencialmente nos segmentos de vestuário, moda, confecção ou têxtil.
• Experiência comprovada na liderança de representantes comerciais e/ou força de vendas externa.
• Vivência com gestão de equipes comerciais internas e externas, com diferentes modelos de atuação e indicadores.
• Forte domínio de gestão por indicadores, análise de performance comercial, metas, cobertura de carteira e KPIs de vendas.
• Experiência na estruturação e gestão de políticas comerciais, precificação e negociação.
• Vivência com pricing, arquitetura de preços e gestão de mix/portfólio de produtos.
• Experiência ou boa vivência em processos de planejamento de demanda/S&OP, atuando na interface entre Comercial, Produto e Produção.
• Capacidade analítica para transformar dados comerciais em diagnósticos e planos de ação.
• Disponibilidade para viagens regulares.

Diferenciais

• Experiência no mercado de moda masculina, jeans ou segmento têxtil.
• Vivência em negócios B2B com atuação por meio de representantes comerciais.
• Experiência com e-commerce B2B e ambientes comerciais multicanais.
• Atuação anterior em empresas familiares em processo de profissionalização, transformação ou sucessão.